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什么是保险新逻辑？
中国人保深入贯彻落实党中央决策部署，坚持更好发挥国有经济战略支撑作用，锚定建设世界一流企业责任目标，立足“聚焦主业、追求一流、注重能力、综合服务”四个战略要点，确立“卓越保险战略”——围绕为客户提供全方位服务，把更多的***配置到保险主业和关键产业上，坚持以保险为核心主业，以投资提升支持保险发展，以产业发展构建生态，提升各项专业能力，打造“承保 减损 赋能 理赔”保险新逻辑，充分发挥各业务板块间的协同效应，形成保险、投资、产业三者之间的良性互动，加快建设全球一流金融保险集团。
保险新逻辑是一种创新的保险业务模式，它打破了传统的“承保+理赔”模式，增加了“减损”和“赋能”两个重要环节。
这种新逻辑的核心在于，保险公司不再仅仅关注风险的转移和补偿，而是更加注重预防和风险管理，通过提供专业的服务和支持，帮助客户降低风险、减少损失，并提升他们抵御风险的能力。
这种模式的转变，使得保险行业从传统的***驱动转向创新驱动，从风险等量管理转向减量管理，从经营产品转向经营客户，从而为客户提供更全面、更贴心的服务。
健康险销售逻辑范本？
在销售健康保险时，销售人员应该遵循的一套合理且有效的销售策略。以下是一个健康险销售逻辑范本：
1. 了解客户需求：
在销售健康险之前，了解客户的需求至关重要。通过与客户沟通，了解他们的年龄、家庭状况、收入水平、健康状况等因素，以便为客户推荐合适的健康保险产品。
2. 产品介绍：
根据客户的需求，向客户介绍公司的健康保险产品，包括保障范围、保额、保费、免赔额、等待期等关键信息。同时，强调产品优势，如保险期限、理赔流程的便捷性等。
3. 强调保险的重要性：
向客户传达购买健康保险的重要性，例如应对意外和疾病的风险、降低医疗费用负担等。同时，可以通过案例分享，让客户更直观地感受到保险的价值和作用。
4. 解答疑虑：
在销售过程中，客户可能会提出一些疑问，如理赔流程、保险费用等。销售人员需要耐心解答客户的疑问，消除他们的顾虑，让客户更放心地购买健康保险。
5. 促成交易：
在解答客户疑虑后，销售人员应该抓住时机，引导客户进行购买。可以提供一些优惠政策或附加服务，以增加客户的购买意愿。
6. 售后服务：
完成销售后，销售人员应关注客户的保险使用情况，主动为客户提供理赔协助、保单管理、保险知识普及等服务。良好的售后服务可以提高客户满意度，为后续的业务拓展奠定基础。
通过遵循这一销售逻辑范本，销售人员可以更有效地推销健康保险产品，提高销售业绩。同时，也能为客户提供更专业、更贴心的服务，满足他们的保险需求。
健康险的销售逻辑 ：一． 寒暄赞美 二． 话题导入
三． 关键点：跟男人谈责任感，跟女人谈安全感
四．唤起客户的需求，客户都有保险需求，但需求并不等于想要。唤起客户需求的过程就是将客户的需要变成想要的过程，这个过程中没人喜欢听大道理，但喜欢听故事，所以无故事不保险。
五．开启唔谈： 1.每个人都希望自己有一个幸福美满的家庭，可幸福美满的前提是家人都健康、平安。同时还要有稳定的收入来源，来保证家人的生活费用，孩子的教育费用，父母的孝养费用，必要的医疗费用等等。人在健康平安的时候，这些费用都不是问题，可万一，我说的是万一有一天家里有一个人发生了疾病和意外的风险，这些费用将成为沉重的经济负担，甚至是债台高筑
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