大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于少儿保险的营销***书的问题，于是小编就整理了2个相关介绍少儿保险的营销***书的解答，让我们一起看看吧。

如何规划自己的保险***？

每个人的家庭情况、收入、身体状况、职业等等都不相同，所以保险***各有差异，可以从一下几个方面制定自己的保障***： 一、保障内容，按照普通人的保险需求，按顺序配置重疾险、医疗险、意外险。

完善基础保障。二、保额，一般来说保费占家庭收入1/10的是比较合适的，太高了会对现在的生活造成影响，太低很显然无法做到全面的保障。保额的设置可以选择家庭年收入的10倍，才能起到风险转移的作用。三、先大人后小孩，先从家庭顶梁柱的保障开始，其次才是家里的老人还孩子，只有这样才能将家庭的经济风险降到最低。

怎么卖保险不让人讨厌？

三点。

一、让自己变得足够专业。

确定你给用户带来的信息差的价值，要远远大于用户付出的决策成本。（举个例子，200元的咨询费，但是可以帮客户每年省掉1万的保费，持续20年。你就创造了价值）

二、懂客户。

懂客户不等于完全听客户的话。因为用户是有自己的认知半径的，提出的问题可能比较表面，你需要深入浅出去帮他挖出真正的问题，否则你的存在意义则不大。

举个例子：

就好比你这个问题，怎么卖保险不让人讨厌，其实你更核心的深层次问题是，如何让客户信任你，让你卖的轻轻松松，有成就感，并且卖的多。赚多多多钱～～（在这里，赚钱是中性词）

懂客户，能够感同身受的站在用户角度去分析和处理问题，结合专业的领域视角，是两手抓两手都要硬。

三、高效的传播或***能力。

有专业和懂客户的人，其实还是很多很多的，信息爆炸时代，凭什么是你，这点很重要。

所以如何让一个陌生人也能受你的影响并付诸行动，这个才是金标准！

很简单，给别人需要的东西，而不是你塞一个东西给他要他买。

保险销售是最难的销售，因为保险本身是一纸承诺，购买的诱因不强；保险的需求本身不容易激发；客户为什么需要代理人，是因为保险产品是法律合同，需要专业的规划和解释，需要代理人的协助；那么代理人就要能值得信任，否则无异于引狼入室。

所以代理人存在的价值是诚信+专业。

代理人让人厌恶是因为总是从自己的角度出发去推销产品，而没有换位思考，找不到销售保险与人接触的好的接触点，通过洗单洗概率来获得业绩，不顾客户感受，引起客户的反感。

值得信任就要能够做到不骚扰别人，能够了解客户的需求，分析客户需求，找准切入点，逐步培育客户保险意识、理财理念，帮助客户解决保障问题的顾问型销售。

能够做到真正关心客户，真正从客户需求出发帮助客户，给客户带来价值的代理人永远不会被他人厌恶，还会有很多客户转介绍给更多的客户。

首先明确一点，你是卖保险，但不要真的在卖保险。现在任何行业的销售，做的都是一站式，顾问式的营销模式，如果你只是在卖保险，那么你是在做一单生意，成交就不会有下文了，而且，很容易让客户反感。你需要的是包装自己，成为这个行业的专业人士，你是在给客户做财富配置，做财富规划，做风险规避。

如果卖保险可以站在客户的角度帮他分析和考虑，就是我们常说的顾问式销售，而不是推销产品。

当然这个前提最好建立在客户自己有需求的基础上，跟他深度沟通需求后，给出最精准的解决方案。

不然刚对客户一知半解，是不能满足他的需求，给不准就是硬塞了，你还得天天操心客户怎么不理你，怎么追踪这些问题。实则是精力用错了地方，导致客户的反感。

总结，满足精准的供需关系才是最好的方式。

到此，以上就是小编对于少儿保险的营销***书的问题就介绍到这了，希望介绍关于少儿保险的营销***书的2点解答对大家有用。